做為專業(yè)的搜索營銷服務(wù)商，經(jīng)常會(huì)被B2B的客戶問到一個(gè)相同的問題，如何看待百度的愛采購平臺(tái)？是否有必要單獨(dú)搭建團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營愛采購平臺(tái)？

今天就跟大家一起來聊一聊愛采購平臺(tái)的特點(diǎn)以及這種現(xiàn)象背后的原因。

B2B客戶關(guān)注到愛采購平臺(tái)，一方面是百度代理商的主動(dòng)推薦，另外一個(gè)很重要的方面是，客戶在百度上進(jìn)行搜索相關(guān)品類關(guān)鍵詞的時(shí)候，滿屏都是愛采購。百度對愛采購應(yīng)該是給了他能給的一切。既然當(dāng)?shù)倪@么不遺余力地支持兒子，那是不是也要投點(diǎn)資源在富豪的兒子身上呢？

在做決策之前，我們先來聊聊，百度現(xiàn)在為啥對這個(gè)兒子這么支持。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局打破了PC互聯(lián)網(wǎng)搜索需求一家獨(dú)大的局面，讓用戶的搜索需求分散在了不同的超級(jí)APP里面。而從百度的后臺(tái)來看，他還能保留的一些搜索優(yōu)勢之一就是B2B行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是低頻、用戶決策周期長、價(jià)格高，很難有超級(jí)App能夠獨(dú)立覆蓋用戶的需求。因此，百度就需要在這個(gè)行業(yè)動(dòng)腦筋，如何能夠提升這些企業(yè)在百度生態(tài)的消費(fèi)，所以，不但是愛采購越來越受重視，百度還打造了愛番番CRM平臺(tái)，把400客服體系融合進(jìn)來，打造了愛采購、愛番番的B2B的營銷閉環(huán)。

不但是強(qiáng)化了百度在B2B的營銷優(yōu)勢地位，同時(shí)也可以彌補(bǔ)百度相對于其他平臺(tái)的劣勢。百度是一個(gè)工具，沒有賬號(hào)系統(tǒng)，因此，搜索之后的行為無法形成交易閉環(huán)。2C百度已經(jīng)徹底沒有機(jī)會(huì)了，因此只能把目光轉(zhuǎn)向B2B行業(yè)。百度愛采購和愛番番都是基于這個(gè)目標(biāo)而打造的針對性的產(chǎn)品，通過愛采購，可以形成交易閉環(huán)，提升百度生態(tài)價(jià)值。

從流量的角度來說，愛采購基本上控制了百度B2B行業(yè)關(guān)鍵詞的入口，但是用戶是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來，是否帶來真實(shí)足夠的流量，這個(gè)還是要看用戶的實(shí)際搜索需求。即使有足夠流量的導(dǎo)入，能否成交，還要考驗(yàn)平臺(tái)對電商的理解以及生態(tài)打造，而這方面卻是百度所欠缺的，這也是愛采購相比于1688的劣勢所在。一方面，用戶從百度進(jìn)到愛采購，進(jìn)入聚合頁，還要再次經(jīng)歷一個(gè)篩選，跳出率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直接進(jìn)入企業(yè)獨(dú)立站。另外一方面，在《什么是B2B的銷售模式？B2B企業(yè)如何做線上營銷？》中介紹過B2B的銷售模式和B2C的銷售模式的差異化，很重要的一個(gè)點(diǎn)就是決策流程長，所以平臺(tái)往往只能扮演一個(gè)撮合的角色，難以在線上完全實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

所以，愛采購能否真正完成百度賦予的使命，需要看他生態(tài)的完善程度以及在B2B營銷決策鏈上的參與度。歷史已經(jīng)告訴我們，無論當(dāng)?shù)脑趺粗С?，最后是否成才還是要看兒子自己是否努力。