這兩天鳳凰找上了馬佳佳。

這是一樁充滿了詭異色彩的合作。

合作的一方鳳凰新聞，其標(biāo)簽大概有這么幾個(gè)：快速，公正，客觀，不偏不倚，恩，有節(jié)操。

鳳凰這個(gè)品牌在內(nèi)地民眾心中是有些特殊地位的。有部分來(lái)自于其神秘感和距離感，直到，全國(guó)仍只有在廣東省全境（合法）和國(guó)內(nèi)部分地區(qū)的有線電視網(wǎng)絡(luò)（非正式批準(zhǔn)）以及全國(guó)三星級(jí)以上賓館和外國(guó)人居住小區(qū)（衛(wèi)星方式）才有覆蓋。自1996鳳凰中文臺(tái)開(kāi)播后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，鳳凰一直是內(nèi)地接觸外界媒體為數(shù)不多的渠道之一，盡管這家落戶于香港的電視媒體事實(shí)上和香港根本沒(méi)什么關(guān)系，

但憑借了少數(shù)獲得中國(guó)大陸部分地區(qū)落地權(quán)的名義上的境外媒體之一的身份，和長(zhǎng)期的積淀的累積，鳳凰依舊在內(nèi)地民眾心中成了自己的品牌聲譽(yù)，而從鳳凰走出的名字更是無(wú)一不響亮，單說(shuō)新聞一類(lèi)，吳小莉、閭丘露薇、陳文茜都是名噪一時(shí)，而擴(kuò)展到全臺(tái)，還有胡一虎、竇文濤、陳魯豫、許戈輝、梁文道、曾子墨這些知名的人物。

可以不夸張的說(shuō)，我們可以認(rèn)為鳳凰是有自己的風(fēng)骨和情懷的。

而合作的另一方，則是新近走紅的達(dá)人。

女神馬佳佳，其標(biāo)簽大概是這么幾個(gè)：90后、童顏巨乳、性自由、看美劇、不買(mǎi)房、不看電視、愛(ài)讀書(shū)、創(chuàng)業(yè)者。

沒(méi)有半點(diǎn)和鳳凰搭邊的。

而以專(zhuān)業(yè)客觀聞名的一家媒體，找了一個(gè)在這個(gè)娛樂(lè)至上年代通過(guò)敏感話題走紅的年輕姑娘，是不是有些走火攻心，迷了方向呢。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很難回答。

反面的意見(jiàn)很直接也很明確：一個(gè)品牌的重要的資產(chǎn)是其核心價(jià)值，這是品牌賴以生存的和發(fā)展的根本所在，企業(yè)也必須堅(jiān)持一次又一次的重復(fù)傳播和固化其價(jià)值，這是顛撲不破的真理。鳳凰作為一家已較成功的樹(shù)立起自身正面品牌價(jià)值的企業(yè)，突然之間和一位與其調(diào)性和形象皆格格不入的代言人進(jìn)行合作，無(wú)疑是自廢武功，是一種倒退。即使在短時(shí)間內(nèi)獲取了一定的關(guān)注，但在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)疑是對(duì)其品牌的一種褻瀆，一種傷害。

畢竟馬佳佳給大家的印象，確實(shí)比較刺激。

可謂無(wú)可辯駁，擲地有聲。

而細(xì)細(xì)研究正面的意見(jiàn)之后，我們不得不承認(rèn)，必須重新審視和判斷鳳凰的這次大膽出位。

1. 是現(xiàn)實(shí)的壓力。在網(wǎng)頁(yè)端，鳳凰再怎么成功，上面依舊有新浪這座大神把守，而移動(dòng)端的情況則更為嚴(yán)峻，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年年底中國(guó)手機(jī)新聞客戶端用戶規(guī)模達(dá)到3.44億，同比增長(zhǎng)48.3%，環(huán)比增長(zhǎng)9.2%，手機(jī)新聞客戶端在中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到60.4%。

這是一塊迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，前景可觀。而新聞客戶端的陣營(yíng)，則被搜狐、騰訊和網(wǎng)易把持，活躍用戶占比分別為31.2%、29.4%和27.6%。逆水行舟，不進(jìn)則退，鳳凰亟待創(chuàng)新和改變。

2. 從目標(biāo)消費(fèi)者考量，毫無(wú)疑問(wèn)85后、90后是移動(dòng)用戶端的主要生力軍，也是需要抓住的一部分消費(fèi)者，馬佳佳正對(duì)他們的胃口。而即使是嚴(yán)肅的政治話題，也能成為娛樂(lè)的題材，且效果還不錯(cuò)，拿近正火的克里米亞美女檢查長(zhǎng)為例：

而不能被忽視的，是此次合作帶來(lái)的戲劇性的沖突效果。

新聞本身的屬性，除了客觀公正快速之外，更是有著眼球經(jīng)濟(jì)的特征。歷史也一再證明了，造媒體和記者的，永遠(yuǎn)是有著能引爆全社會(huì)關(guān)注的信息， 對(duì)于這點(diǎn)《華盛頓郵報(bào)》的鮑伯? 伍德沃德和卡爾?伯恩斯坦一定舉雙手贊同。

而在這個(gè)浮躁的時(shí)代里，在這個(gè)娛樂(lè)至上的時(shí)代里，一個(gè)新聞網(wǎng)站，和一個(gè)賣(mài)成人用品的，這本身是一個(gè)超級(jí)有趣的跨界合作，一家成人用品店要是請(qǐng)張五常和吳敬璉作代言的確有點(diǎn)不靠譜（不得不說(shuō)這二老也的確年紀(jì)大了），即使請(qǐng)到楊振寧… 的確話題性是有了，但終也會(huì)淪為無(wú)意義的炒作而已，還會(huì)被輿論鄙視加不恥。而一個(gè)新聞網(wǎng)站加情趣用品女店主？不得不說(shuō)這種奇妙的錯(cuò)位，能帶來(lái)太多的爭(zhēng)論和思考，作為一家新聞網(wǎng)站，給社會(huì)一次思維碰撞和有意義的辯論，也是一件秒事。

再說(shuō)鳳凰也不是只有政治新聞，再說(shuō)馬佳佳的另一個(gè)身份是“新一代創(chuàng)業(yè)”她談互聯(lián)網(wǎng)思維、談品牌觀營(yíng)銷(xiāo)觀，相關(guān)演講PPT在微博、微信平臺(tái)上已被傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，連萬(wàn)科都請(qǐng)她作培訓(xùn)。

于是我們差不多可以理解鳳凰的良苦用心了。

尋找合適的代言人，永遠(yuǎn)是一個(gè)品牌為頭疼的事之一。找到一個(gè)合適的、可以完美詮釋品牌核心價(jià)值的、可以長(zhǎng)期友好合作的、知名度不會(huì)下降的代言人，也許是所有企業(yè)的夢(mèng)想。而即使真有這樣的幾近完美的人物，比如貝克漢姆，其代言費(fèi)也是天價(jià)。

而百事在這件事上給出了我們一個(gè)可借鑒的答案。

百事不差錢(qián)。之前的廣告又基本是明星開(kāi)路，還是扎堆開(kāi)路，所以百事的TVC總是可以閃瞎消費(fèi)者的狗眼。

比如這樣的：

同樣有爭(zhēng)議性，同樣有巨大的沖突，甚至很多人都會(huì)質(zhì)疑，開(kāi)玩笑吳營(yíng)銷(xiāo)怎么夠格拍百事的TVC，完全不夠看??！

但結(jié)果是所有人都記住了這一瞥。百事一定樂(lè)得不行，如假包換的花小錢(qián)辦大事。

不知道鳳凰會(huì)否走向何樣的終點(diǎn)，是借著馬佳佳一步步浴火重生，還是會(huì)被這熊熊欲火焚身呢。祝他們好運(yùn)吧。

來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)“葉茂中”的博客