網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱網(wǎng)絡(luò)推廣或運營、推廣，是個有趣的東西。本文中將以“運營”來稱呼它。

作為一個現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中為普及的工作職能，它卻又往往被稱為是一大“玄學(xué)”。一方面它的地位和權(quán)重越來越高；另一方面，似乎它又很模糊，看起來，少有人能夠從真正意義上講清楚到底“運營”是什么。

回溯起來，“運營”這項工種的出現(xiàn)，其實不過短短十幾年。

某種意義上，我們愿意相信，一件事物，如果你并不足夠了解它的過去，那你一定很難真正理解它的現(xiàn)在和未來。我們猜想，假如我們能夠回過頭去認真回顧一下“運營”在互聯(lián)網(wǎng)中的發(fā)展史，會是件有趣，且有價值的事。

那么，究竟什么是“運營”？

我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)中，“運營”的范疇下所能包含的具體工作內(nèi)容，可謂繁雜無比：推廣投放、活動策劃、內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)監(jiān)測、用戶管理、客服……諸多內(nèi)容似乎都能夠往其中裝填，幾乎每一個被稱為是“運營”的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，身上都會背著不止一項工作內(nèi)容。

而運營的目的，終是為了“更好的連接產(chǎn)品和用戶”。再進一步講，這里又存在兩個目的，一是能夠獲取用戶并實現(xiàn)用戶付費；二是能夠更好的維系住這些用戶，令之愿意與你持續(xù)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。

而一切圍繞著這兩個目的來展開的具體工作內(nèi)容，都可被視作某種運營手段。以及，一個靠譜的運營，一定是能夠懂得、并熟練掌握多種運營手段的——這與傳統(tǒng)行業(yè)中的狀態(tài)全然不同。

那么，2017年網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法到底有哪些？

線上推廣

1、SEM/seo：搜索引擎競價推廣主要是為了從各大搜索引擎中獲取流量到自己的網(wǎng)站，從而推廣自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，做優(yōu)化的目的除了獲取流量，更重要的是獲取精準流量。

2、EDM：EDM直投一般用于續(xù)費、服務(wù)到期提醒，人文關(guān)懷（節(jié)假日、停止服務(wù)提醒），活動通知（優(yōu)惠活動、年終客戶感謝）等。

3、社群推廣：以自身行業(yè)為基礎(chǔ)，內(nèi)容產(chǎn)出為核心，定向針對人群組建社群，并在社群內(nèi)進行活動組織。如：線上的直播分享或者交流、微信群、QQ群等。把微信群、QQ群的數(shù)量和質(zhì)量做到，強大的執(zhí)行力是關(guān)鍵。

4、自媒體渠道：包括頭條號、搜狐公眾平臺、微信公眾號、百家號、網(wǎng)易號等，定期產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容。

線下推廣

1、活動主辦：以產(chǎn)品為核心主辦活動，邀請媒體、企業(yè)相關(guān)人員參與，比如產(chǎn)品一周年活動，或者產(chǎn)品的招商活動，可以針對活動進行一個相應(yīng)的整合營銷活動。

2、參會：參與行業(yè)相關(guān)會議，通過參會進入行業(yè)圈，建立起媒體關(guān)系，獲取潛在客戶。

3、渠道合作：產(chǎn)品可以在各地和相應(yīng)的渠道商進行合作，渠道商手頭往往有其他類型產(chǎn)品的客戶，當其客戶有對應(yīng)需求時，可以進行優(yōu)先推薦，這也可以解決產(chǎn)品限于地域無法推廣的問題。

4、朋友介紹：創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)品往往有較長的試用期，定向邀請客戶進行免費試用或者推薦產(chǎn)品，也能起到較好的效果，也更有利于在對方企業(yè)的產(chǎn)品選型中勝出。

免費網(wǎng)絡(luò)推廣

幾年前在某互聯(lián)網(wǎng)公司做運營的時候，我是這樣定義的：新創(chuàng)業(yè)公司，沒錢、沒人。那么，是不是這創(chuàng)業(yè)不干了？當然不是！你再牛的產(chǎn)品，沒人知道、沒人發(fā)現(xiàn)也是廢品。

1、SEO自然排名

首先，你需要一個公司官網(wǎng)，擁有搜索引擎優(yōu)化內(nèi)核，配以強大的功能后臺，方便企業(yè)展示其公司形象、新聞、產(chǎn)品動態(tài)，然后根據(jù)SEO相關(guān)優(yōu)化經(jīng)驗進行合理、深入的優(yōu)化。

以千博企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)為例，電腦端+手機端+微信+APP，四網(wǎng)合一的內(nèi)核，能夠幫你搭建適應(yīng)各種設(shè)備及瀏覽器訪問、針對主流搜索引擎優(yōu)化、用戶體驗良好的網(wǎng)站。

2、軟文推廣

貼吧、豆瓣、本地論壇、跟企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)論壇、天涯社區(qū)等。

這樣的時代，對于“運營”從業(yè)者們的挑戰(zhàn)將會更加巨大，當然，也必然意味著更多的機會。

推薦閱讀

網(wǎng)絡(luò)推廣技巧 網(wǎng)絡(luò)推廣的方法技巧有哪些 | 文軍營銷因為記者整天沒事干,最喜歡這類八卦事情。 4、博客網(wǎng)站推廣法 軟文要有發(fā)表的地方,一個是發(fā)到論壇,文章站,再者就是發(fā)到博客里,發(fā)到博客里有個好處,不會被亂刪。 網(wǎng)絡(luò)營銷最為關(guān)鍵的是什么 為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首要的是研究的網(wǎng)絡(luò)推廣,而網(wǎng)絡(luò)推廣講究的是占位與覆蓋。因為,在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營商業(yè),就好比在大海上擺...常用的幾種網(wǎng)絡(luò)seo推廣工具及其作用方法 | 文軍營銷CNZZ統(tǒng)計:國內(nèi)站長用的最多的統(tǒng)計工具,功能全面,是國內(nèi)免費數(shù)據(jù)統(tǒng)計的領(lǐng)導(dǎo)者。 七、網(wǎng)站管理員工具 Google網(wǎng)站管理員工具:免費提供網(wǎng)頁在Google上展示率詳細報告的一個站長在線管理平臺,站長可以在此查詢站點在Google的索引和排名情況。 百度站長平臺:站長必備的網(wǎng)站管理員工具,主要服務(wù)于百度網(wǎng)頁收錄的數(shù)據(jù)提交,國內(nèi)站長...怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣 互聯(lián)網(wǎng)時代的人工智能如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣? | 文軍...最主要是勤奮推廣 在推廣階段要適時關(guān)注你所需要的客戶的信息,了解潛在客戶的需求,這樣有助于開展網(wǎng)絡(luò)推廣的相關(guān)工作。 主動性要強 多去論壇、貼吧、網(wǎng)站搜索相關(guān)內(nèi)容,主要目的是讓自己更能了解別人,了解客戶的喜好,針對性的做好自己的網(wǎng)站、貼吧、論壇、博客的軟文推廣,宣傳做得好的話,自然能夠吸引客戶,增加流量,流...如何利用QQ群來做網(wǎng)絡(luò)整合推廣? | 文軍營銷大家都知道QQ,它的功能有多強大大家心知肚明,利用它的QQ群來進來推廣,首先要收集好產(chǎn)品的相關(guān)QQ群,數(shù)據(jù)收集后,利用幾個級別比較高的QQ 號加進收到的Q群,要分開時間來加入。加群要注意的是不要盲目的胡亂添加,不要統(tǒng)一群內(nèi)名片。一定要有明確定位。不要加入一些不相關(guān)的群內(nèi)進行推廣,管理員馬上T出群。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心 | 文軍營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。利用互聯(lián)網(wǎng),展開網(wǎng)絡(luò)營銷,已經(jīng)不再是什么新鮮事,但是,想要真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,還要掌握必要的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧和方法,這一點,恐怕知道的人還并不多。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣 沒有錢應(yīng)該怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣 | 文軍營銷比如有些企業(yè)做實體產(chǎn)品的,他可以贊助網(wǎng)絡(luò)公司或者一些網(wǎng)站,獲取一定的曝光宣傳,也可以自己利用禮品去做推廣宣傳;只要你有對應(yīng)的資源,別人能夠使用到,都可以相互借力進行推廣。 3、沒有錢,但是有用戶 真正符合用戶需求的產(chǎn)品,是可以進行自我營銷的,用戶愿意自發(fā)的為你進行口碑宣傳,企業(yè)需要做的就是做出一款走心的產(chǎn)品...