第二屆CMTS全球營(yíng)銷技術(shù)峰會(huì)暨華鷹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典于3月22日在上海揚(yáng)子江萬(wàn)麗大酒店舉行，文軍營(yíng)銷CEO David出席峰會(huì)并發(fā)表了主題為“競(jìng)品還是勢(shì)能？——智能營(yíng)銷時(shí)代「借勢(shì)營(yíng)銷」新解”的精彩演講，同時(shí)文軍營(yíng)銷也被授予“2019年度助力品牌成長(zhǎng)領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)”。

文軍營(yíng)銷CEO David在演講中深度剖析了在流量紅利正在逐漸消失的背景下，零基礎(chǔ)品牌應(yīng)該如何快速崛起。其中David引入一個(gè)全新的營(yíng)銷概念——“貼身近打”營(yíng)銷策略 ，簡(jiǎn)單來(lái)說就是借勢(shì)營(yíng)銷，不同于普通借勢(shì)營(yíng)銷的是，貼身近打主要針對(duì)的是零基礎(chǔ)和初創(chuàng)品牌，幫助此類品牌借助競(jìng)品的策略勢(shì)能和流量勢(shì)能來(lái)進(jìn)行品牌推廣。

David提到，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手=巨人的肩膀，在AI+營(yíng)銷時(shí)代的“借勢(shì)營(yíng)銷”主要分為兩部分內(nèi)容，一是策略勢(shì)能，二是流量勢(shì)能。

“ 貼身近打 ”策略勢(shì)能是指通過對(duì)行業(yè)、競(jìng)品已發(fā)生的歷史&實(shí)時(shí)營(yíng)銷熱點(diǎn)事件的追溯與分析，了解行業(yè)、競(jìng)品的傳播策略，分析目標(biāo)客戶的信息獲取軌跡，可以幫助企業(yè)為品牌信息的傳播提供參考策略支持。

而 “ 貼身近打 ” 流量勢(shì)能是指通過對(duì)行業(yè)、競(jìng)品、目標(biāo)客戶的實(shí)時(shí)全網(wǎng)聲音監(jiān)測(cè)，了解內(nèi)容互動(dòng)策略，分析目標(biāo)客戶的需求維度，針對(duì)用戶需求精準(zhǔn)營(yíng)銷，建立品牌好感，幫助品牌快速吸引潛在客戶。

除此之外，David也提到了企業(yè)應(yīng)該及時(shí)對(duì)品牌做效果評(píng)估，關(guān)注品牌在互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)，并從兩個(gè)方面分析評(píng)估品牌，即從品牌信息量和品牌活躍度這兩部分。

品牌信息量即品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光度，在什么傳播平臺(tái)曝光，以及傳播量多少。而品牌活躍度則從品牌的美譽(yù)度、聯(lián)想度、關(guān)注度三個(gè)維度實(shí)時(shí)了解品牌最新動(dòng)態(tài)。及時(shí)對(duì)品牌做效果評(píng)估可以幫助企業(yè)了解品牌在一段時(shí)間內(nèi)是否有提升，也幫助企業(yè)第一時(shí)間優(yōu)化調(diào)整品牌的傳播策略。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，文軍解讀智能營(yíng)銷策略的實(shí)施其實(shí)是分為營(yíng)銷分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、潛客觸達(dá)這四個(gè)階段的。首先，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析工具輿情之聲及商情之眼對(duì)客戶聲音、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作者等方面進(jìn)行詳盡地營(yíng)銷分析；進(jìn)而結(jié)合企業(yè)自身情況制定STP營(yíng)銷戰(zhàn)略；戰(zhàn)略決定策略，根據(jù)戰(zhàn)略要求企業(yè)在渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣四個(gè)方面制定具體的營(yíng)銷策略；再通過大數(shù)據(jù)工具的定制化開發(fā)和服務(wù)，進(jìn)一步滿足企業(yè)獲客和留客的深度需求，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)·銷一體，完成營(yíng)銷目標(biāo)。

簡(jiǎn)單來(lái)說，就是通過互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)抓取，幫助企業(yè)做營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，協(xié)助企業(yè)制定品牌營(yíng)銷策略，做好企業(yè)的品牌傳播和管理。對(duì)企業(yè)來(lái)說，這也是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷核心價(jià)值的所在。

正是基于這樣的理論，文軍自主研發(fā)了大數(shù)據(jù)產(chǎn)品——“輿情之聲”和“商情之眼”，通過對(duì)海量數(shù)據(jù)的進(jìn)行多維度的智能處理與關(guān)聯(lián)剖析，企業(yè)可以了解到品牌內(nèi)容傳播趨勢(shì)、在不同平臺(tái)上傳播效果如何、品牌輿情狀況及品牌名譽(yù)管理。不僅可以為企業(yè)自動(dòng)精準(zhǔn)匹配出潛在用戶需求內(nèi)容，還可以全方位了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷動(dòng)向，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為提升企業(yè)品牌在產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)力提供有力支持。 

David表示，在未來(lái)文軍營(yíng)銷將繼續(xù)堅(jiān)持以技術(shù)為船，以創(chuàng)新為帆不斷前行。以大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析為入口洞察海量公開數(shù)據(jù)，針對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果提供定制化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，助力企業(yè)打造精準(zhǔn)完善的互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播策略。

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